Like a boss, 2 : des presentations (écrites et orales) qui TUENT

Décocher un combo percutant écrit + visuel pour faire passer ses idées
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Like a boss, 2 : des presentations (écrites et orales) qui TUENT

Savoir et Savoir-faire sont sur un bateau…

… qui pousse l’autre à l’eau, devient capitaine, reçoit la gloire et les honneurs

Cette antinomie, cette fracture, cette lutte à mort entre

– d’un côté la compétence brute, le laborieux silencieux, voire le génie autiste façon Alan Turing (l’inventeur de l’ordinateur, popularisé par un film Hollywoodien, mettant en avant son incapacité pathologique à expliquer le but de ses recherches)

Présenter son projet informatique

On a bien failli ne jamais avoir de tablette entre les mains, parce qu’Alan Turing ne savait pas présenter son projet : l’ordinateur

– et de l’autre le communiquant pur, totalement improductif mais génie de l’embrouille, de la parlotte, capable de vendre du sable à crédit à des habitants du Sahel

Présenter son projet : l'escroc

« et là tu vois, ton grain de sable, je te l’échange contre un grain virtuel de taxe carbone, que je place ensuite à 1% dans un banque au Moyen-Orient »

Cette lutte à mort entre deux archétypes du monde du travail est vaine et stérile. La bonne réponse, celle du bon sens, est que vous devez être les deux à la fois : capables de produire ce qu’on vous demande (et même légèrement plus, toujours légèrement plus), ET de le présenter en créant le désir.

Désir => Séduction => Stéphane Edouard => Mat-consulting.fr

Vous le voyez mieux, le lien, là ? Sans désir, la connaissance n’est rien.

Exemple personnel

Un jour, j’ai commandé une mission à un prestataire. Charmant. Un de mes clients. Il est consultant en développement informatique front end, c’est à dire qu’il optimise l’affichage graphique des sites internet. Comme celui que vous avez sous les yeux. Si le processus de commande est aussi fluide, ne déborde pas dans tous les coins, si les boutons sont bien alignés au lieu de se baver l’un sur l’autre, c’est grâce à lui, pas à moi. 🙂 Merci Nicolas !

Nicolas, vous l’aurez donc compris à ce petit résumé, bosse très bien, je vous le conseille. Je peux même vous mettre en relation. A un petit détail près. Nicolas bosse bien, puis se montre véritablement nullissimme à valoriser son travail. Pire, il le dé-valorise.

Dévaloriser son propre travail, volontairement, est-ce possible ? (et comment ?)

D’abord non, Nicolas n’était pas bourré. Ni sous l’emprise d’une quelconque substance altérant son jugement. Nicolas était parfaitement normal, trop normal. Il a mis tant d’énergie et d’attention sur son projet lui-même, qu’il a négligé de se demander comment il allait faire pour transmettre cette énergie à son client (moi).

Il sous-entendait, que 98 % ou 99 % des gens l’auraient fait à sa place (je ne le blâme pas, c’est un fait), qu’en tant que client j’allais être aware au point de remarquer la multitude des petits changements réalisés, au premier coup d’œil, sans l’aide de personne. Bref pour lui, son travail était fini.

Je vais vous révéler 3 petits secrets :

Présenter son projet à son équipe et à ses clients

La prez de projet qui tue, c’est avant tout des auditeurs convaincus et attentifs, donc c’est de la communication, et donc de la psychologie.

  1. votre travail est fini quand vous avez positivement impressionné votre client, votre prof, votre jury ou que sais-je encore
  2. Votre client / prof / jury / que sais-je encore ne se met pas, à l’instant où vous lui présentez votre travail, dans un état de vigilance extrême, il ne lui pousse pas un radar lui permettant de tout décoder à la vitesse de la lumière. Il est préoccupé, soucieux, il gère plusieurs projets en parallèle, bref il a d’autres casseroles sur le feu et estime qu’il vous revient de faire l’effort de la présentation du résultat. Injuste ? Illogique ? Si vous voulez, mais c’est ainsi.
  3. La conclusion logique des deux points précédents : vous avez beaucoup, beaucoup, énormément à gagner, à devenir un PRO de la présentation de vos résultats.

La présentation de vos résultats = 80 % de l’intérêt vos résultats.

La présentation de votre projet = 80 % de la confiance en votre projet.

Capito ?

Toute progression professionnelle, dans quelque domaine que ce soit = le reflet de votre capacité à « vendre » votre travail à quelqu’un qui le connaît moins bien que vous, mais dispose d’une autre ressource à échanger et dont vous avez besoin. Exemple courant : l’argent.

Votre intelligence, votre dévouement, votre côté « réglo » ou toute autre qualité dont vous vous enorgueilliriez, n’a strictement rien à voir là-dedans. Tout le monde est évalué, et pas seulement un consultant en costume gris.

  • Un prof est évalué par l’éducation nationale (et bientôt, selon moi, par ses élèves)
  • Un employé de la poste est évalué par la maison mère
  • Un barrista est évalué par son boss
  • Un entrepreneur est évalué par
    • ses clients
    • sa/ses banque(s)
    • ses investisseurs

Présenter ses projets, LIKE A BOSS

Présenter son projet, like a boss

Je ne donne jamais les clés de mes séminaires dans leurs descriptions (je donne déjà beaucoup de contenu gratuit, notamment via les extraits gratuits de séminaires sur Youtube, il ne faudrait pas exagérer), mais nous allons aborder, entre autres, les techniques et concepts suivants :

Puiser dans la psychologie et la sociologie pour comprendre les dynamiques de la présentation de projet

  • concept psy : ce que votre interlocuteur veut entendre VS ce qu’il est prêt à entendre VS ce que vous voulez lui dire
  • => technique : faire cracher les préférences
  • concept socio : les préférences sont des variables, pas des constantes
  • => technique : lui suggérer ses préférences
  • concept psy : le désir s’allume souvent sur un détail précis
  • => technique : apprendre à créer le désir (soit apprendre à séduire dans le monde professionnel)
  • concept psycho-socio : votre interlocuteur n’est pas stimulé par un support visuel, il est rassuré par un support visuel
  • => technique : utiliser les meilleurs supports visuels disponibles sur le marché au lieu de vouloir réinventer la roue
  • etc. etc.

Présenter son projet, présenter ses résultats, faire des présentations qui tuent… les écoles, même les « grandes », traitent grossièrement de ce sujet, c’est-à-dire vite et mal. La fac n’en parle jamais. Et quand vous avez les deux pieds dans le monde du travail, c’est fini, c’est trop tard, what is done is done, et comme je dis souvent « ceux qui savent n’ont aucun intérêt à partager ce qu’ils savent avec vous ».

Présenter son projet - savoir se vendre

Tu vois les gens autour de cette table. Tu penses qu’il vont t’apprendre à améliorer tes présentations et à communiquer, gratuitement, pour TON bien et à LEUR détriment ? Euh, moi je pense que non. Par contre ils vont prendre tes idées, ton travail, et le faire leur. Hasta la vista, baby !

Vous voulez prendre de l’envergure professionnellement ? Donnez-vous en les moyens et investissez sur vous. Personne, dans toute l’histoire de l’humanité, n’a jamais trouvé d’autre solution.

Mais pourquoi alors partager tout ça avec vous ?

  1. Partager, c’est mon métier
  2. J’ai vraiment envie que my boys réussissent
  3. Je suis un geek de la sociologie et de la psychologie
  4. La sociologie et la psychologie (la vraie, la dure, pas celle des magazines) permettent toujours d’apporter un éclairage inédit et sur-le-cul-tant à des sujets dont on pensait avoir fait le tour. Comme c’était le cas avec mon analyse de la sexualité dans le séminaire L’amant idéal : si on ne comprend pas la psychologie féminine, on ne comprendra jamais rien à la sexualité
  5. Il y a un côté dissident qui m’excite beaucoup dans le fait de partager une info qui flirte fatalement avec le politiquement incorrect (quand on veut aller au fond des choses, c’est toujours politiquement incorrect, sinon c’est qu’on n’est pas allé assez loin. Au bout du bout, tout le monde pense la même chose)

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    Basé sur 44 avis

    • Christophe H.
      Publié le 06/09/2022 à 3:51 (Date de commande : Le 29/03/2022 à 8:58 )
      5

      Ce séminaire vous offrira les clés pour ne pas pas être mauvais à l’oral. Le reste dépendra de vos facultés oratoires. Si vous êtes naturellement bon, vous pouvez le prendre pour devenir un tueur. Le contenu est vaste avec des parties se rattachant au story telling, à la compréhension des gens et à la fidélisation des clients. Il m’a permis de prendre connaissance d’erreurs que je faisais dans le passé et qu’aucun manager ne m’a communiqué.

    • Christophe H.
      Publié le 06/09/2022 à 3:44 (Date de commande : Le 29/03/2022 à 8:58 )
      5

      Ce séminaire vous offrira les clés pour ne pas vous rater dans une présentation orale. Le reste dépendra de vos facultés oratoires. Le contenu est vaste avec des parties qui se rattachent à fidéliser ses clients, story telling, et comprendre les gens.

    • Theo R.
      Publié le 22/08/2022 à 4:27 (Date de commande : Le 01/06/2022 à 11:26 )
      4

      Des concepts très instructif et une présentation digne de son titre. Merci beaucoup à Stéphane pour son travail !

    • Sebastien L.
      Publié le 14/08/2022 à 4:58 (Date de commande : Le 12/08/2022 à 11:55 )
      5

      Une fois de plus, un séminaire tres riche qui apporte beaucoup et qui va nécessiter plusieurs écoutes fractionnées pour être sur de bien comprendre et assimiler tous ces concepts. Certains sont nouveau pour moi et j’ai hate de découvrir la session de l’après-midi pour avoir la vue d’ensemble des pre-requis.

    • Sami J.
      Publié le 03/07/2022 à 11:43 (Date de commande : Le 06/06/2022 à 7:35 )
      5

      Étant naturellement peu à l’aise à l’oral pour exposer une présentation, ce séminaire m’a donné des éléments pour m’améliorer

    • Alex S.
      Publié le 15/12/2021 à 12:38 (Date de commande : Le 25/12/2020 à 8:54 )
      5

      Tous les séminaires que j ai téléchargé sont intéressants et pertinents. Merci Stéphane pour proposer une logique cohérente dans le domaine des interactions sociales. Point d’amélioration le tarif que je trouve élevé, même en VIP.

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