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Like a boss, 2: des presentations (ecrites et orales) qui TUENT

Décocher un combo percutant écrit + visuel pour faire passer ses idées
360min
tous ordinateurs, iPod, iPhone, iPad et autres lecteurs mp3
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Présenter son projet

Like a boss, 2: des presentations (ecrites et orales) qui TUENT

Savoir et Savoir-faire sont sur un bateau…

… qui pousse l’autre à l’eau, devient capitaine, reçoit la gloire et les honneurs

Cette antinomie, cette fracture, cette lutte à mort entre

– d’un côté la compétence brute, le laborieux silencieux, voire le génie autiste façon Alan Turing (l’inventeur de l’ordinateur, popularisé par un film Hollywoodien très récent, mettant en avant son incapacité pathologique à expliquer le but de ses recherches)

Présenter son projet informatique

On a bien failli ne jamais avoir de tablette entre les mains, parce qu’Alan Turing ne savait pas présenter son projet : l’ordinateur

– et de l’autre le communiquant pur, totalement improductif mais génie de l’embrouille, de la parlotte, capable de vendre du sable à crédit à des habitants du Sahel

Présenter son projet : l'escroc

“et là tu vois, ton grain de sable, je te l’échange contre un grain virtuel de taxe carbone, que je place ensuite à 1% dans un banque au moyen orient”

Cette lutte à mort entre deux archétypes du monde du travail est vaine et stérile. La bonne réponse, celle du bon sens, est que vous devez être les deux à la fois : capables de produire ce qu’on vous demande (et même légèrement plus, toujours légèrement plus), ET de le présenter en créant le désir.

Désir => Séduction => Stéphane Edouard => Mat-consulting.fr

Vous le voyez mieux, le lien, là ? Sans désir, la connaissance n’est rien.

Exemple personnel et très récent

Au début de l’été (oui, cet été), j’ai commandé une mission à un prestataire. Charmant. Un de mes clients. Il est consultant en développement informatique front end, c’est à dire qu’il optimise l’affichage graphique des sites internet. Comme celui que vous avez sous les yeux. Si le processus de commande est aussi fluide, ne déborde pas dans tous les coins, si les boutons sont bien alignés au lieu de se baver l’un sur l’autre, c’est grâce à lui, pas à moi. 🙂 Merci Nicolas !

Nicolas, vous l’aurez donc compris à ce petit résumé, bosse très bien, je vous le conseille. Je peux même vous mettre en relation. A un petit détail près. Nicolas bosse bien, puis se montre véritablement nullissimme à valoriser son travail. Pire, il le dé-valorise.

Dévaloriser son propre travail, volontairement, est-ce possible (et comment)

D’abord non, Nicolas n’était pas bourré. Ni sous l’emprise d’une quelconque substance altérant son jugement. Nicolas était parfaitement normal, trop normal. Il a mis tant d’énergie et d’attention sur son projet lui-même, qu’il a négligé de se de demander comment il allait faire pour transmettre cette énergie à son client (moi).

Il sous-entendait, comme 98% ou 99% des gens l’auraient fait à sa place (je ne le blâme pas, c’est un fait), qu’en tant que client j’allais être aware au point de remarquer la multitude des petits changements réalisés, au premier coup d’oeil, sans l’aide de personne. Bref pour lui, son travail était fini.

Je vais vous révéler 3 petits secrets :

Présenter son projet à son équipe et à ses clients

La prez de projet qui tue, c’est avant tout des auditeurs convaincus et attentifs, donc c’est de la communication, et donc de la psychologie.

  1. votre travail est fini quand vous avez positivement impressionné votre client, votre prof, votre jury ou que sais-je encore
  2. Votre client / prof / jury / que sais-je encore ne se met pas, à l’instant où vous lui présentez votre travail, dans un état de vigilance extrême, il ne lui pousse pas un radar lui permettant de tout décoder à la vitesse de la lumière. Il est préoccupé, soucieux, il gère plusieurs projets en parallèle, bref il a d’autres casseroles sur le feu et estime qu’il vous revient de faire l’effort de la présentation du résultat. Injuste ? Illogique ? Si vous voulez, mais c’est ainsi.
  3. La conclusion logique des deux points précédents : vous avez beaucoup, beaucoup, énormément à gagner, à devenir un PRO de la présentation de vos résultats.

La présentation de vos résultats = 80% de l’intérêt vos résultats.

La présentation de votre projet = 80% de la confiance en votre projet.

Capito ?

Toute progression professionnelle, dans quelque domaine que ce soit = le reflet de votre capacité à “vendre” votre travail à quelqu’un qui le connaît moins bien que vous, mais dispose d’une autre ressource à échanger et dont vous avez besoin. Exemple courant : l’argent.

Votre intelligence, votre dévouement, votre côté “réglo” ou toute autre qualité dont vous vous enorgueilliriez, n’a strictement rien à voir là-dedans. Tout le monde est évalué, et pas seulement un consultant en costume gris.

  • Un prof est évalué par l’éducation nationale (et bientôt, selon moi, par ses élèves)
  • Un employé de la poste est évalué par la maison mère
  • Un barrista est évalué par son boss
  • Un entrepreneur est évalué par
    • ses clients
    • sa/ses banque(s)
    • ses investisseurs

Présenter ses projets, LIKE A BOSS

Présenter son projet, like a boss

Je ne donne jamais les clés de mes séminaires dans leurs descriptions (je donne déjà beaucoup de contenu gratuit, notamment via les extraits gratuits de séminaires sur Youtube, il ne faudrait pas exagérer), mais nous allons aborder, entre autres, les techniques et concepts suivantes

Puiser dans la psychologie et de la sociologie pour comprendre les dynamiques de la présentation de projet

  • concept psy : ce que votre interlocuteur veut entendre VS ce qu’il est prêt à entendre VS ce que vous voulez lui dire
  • => technique : faire cracher les préférences
  • concept socio : les préférences sont des variables, pas des constantes
  • => technique : lui suggérer ses préférences
  • concept psy : le désir s’allume souvent sur un détail précis
  • => technique : apprendre à créer le désir (soit apprendre à séduire dans le monde professionnel)
  • concept psycho-socio : votre interlocuteur n’est pas stimulé par un support visuel, il est rassuré par un support visuel
  • => technique : utiliser les meilleurs supports visuels disponibles sur le marché au lieu de vouloir réinventer la roue
  • etc. etc.

Présenter son projet, présenter ses résultats, faire des présentations qui tuent… les écoles, même les “grandes”, traitent grossièrement de ce sujet, c’est à dire vite et mal. La fac n’en parle jamais. Et quand vous avez les deux pieds dans le monde du travail, c’est fini, c’est trop tard, what is done is done, et comme je dis souvent “ceux qui savent n’ont aucun intérêt à partager ce qu’ils savent avec vous”.

Présenter son projet - savoir se vendre

Tu vois les gens autour de cette table. Tu penses qu’il vont t’apprendre à améliorer tes présentations et à communiquer, gratuitement, pour TON bien et à LEUR détriment ? Euh, moi je pense que non. Par contre ils vont prendre tes idées, ton travail, et le faire leur. Hasta la vista, baby

Vous voulez prendre de l’envergure professionnellement ? Donnez-vous en les moyens et investissez sur vous. Personne, dans toute l’histoire de l’humanité, n’a jamais trouvé d’autre solution.

Mais pourquoi alors partager tout ça avec vous ?

  1. Partager, c’est mon métier. Depuis 10 ans.
  2. J’ai vraiment envie que my boys réussissent
  3. Je suis un geek de la sociologie et de la psychologie
  4. La sociologie et la psychologie (la vraie, la dure, pas celle des magazines) permettent toujours d’apporter un éclairage inédit et sur-le-cul-tant à des sujets dont on pensait avoir fait le tour. Comme c’était le cas avec mon analyse de la sexualité dans le séminaire L’amant idéal : si on ne comprend pas la psychologie féminine, on ne comprendra jamais rien à la sexualité
  5. Il y a un côté dissident qui m’excite beaucoup dans le fait de partager une info qui flirte fatalement avec le politiquement incorrect (quand on veut aller au fond des choses, c’est toujours politiquement incorrect, sinon c’est qu’on est pas allé assez loin. Au bout du bout, tout le monde pense la même chose)

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Et spécialement pour ce mois de septembre

  1. Un séminaire de saison, dans la série LIKE A BOSS, basée sur la réussite professionnelle (car quand vous l’avez, elle résout comme par magie 80% du reste de vos problèmes, séduction comprise)
  2. Pour vous aider à vous focaliser, des soldes exceptionnels sur les autres séminaires pro de notre “bibliothèque” : découvrez ici les séminaires pro en soldes, ils sont reconnaissables à ce logo 

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12 avis pour Like a boss, 2: des presentations (ecrites et orales) qui TUENT

  1. 5 sur 5

    :

    Allez directement à la case succès: prenez le raccourci offert par Stéphane afin de vous épargner des années de médiocrité ! Séminaire professionnel indispensable: nous sommes tous amenés à présenter notre travail (ou soi même) d’une façon ou d’une autre. Stéphane fait un excellent travail en fournissant des concepts et outils pratiques pour à la fois améliorer nos prestations orales et comprendre les mechanismes psychologiques et leviers d’actions en jeu.
    J’ai eu à fournir de nombreuses présentations par le passé. Au fil des années, une technique détaillée dans le séminaire (donc apprise à la sueur dans mon cas) s’est avérée une des clés de voûte de ma réussite. J’ai hâte de mettre en pratique les autres méthodes introduites dans le séminaire. Merci Stéphane!

  2. 5 sur 5

    :

    Séminaire très intéressant alliant parfaitement théorie et pratique, avec comme d’habitude une remise en question de nos mauvais réflexes, parfois mêmes enseignés à l’école (je pense particulièrement aux PPT).

    Beaucoup de ces conseils sont pertinents dans des contextes et cultures très variés.

    Je n’ai pas pu y assister mais je ressors de l’écoute du podcast véritablement satisfait et avec de nouvelles clés de réussite pour mes futures présentations.

    Merci Stéphane!!

  3. 5 sur 5

    :

    Excellent séminaire, complet et bien structuré. Stéphane nous permet encore une fois de faire en y pensant ce qu’on faisait sans y penser. Moi qui suis prof, j’ai beau avoir appris énormément de manière indirecte en écoutant d’autres séminaires, je dois dire que celui-ci nous donne toutes les clés dont on a besoin ! Ceux qui aiment le concret ne seront pas en reste puisqu’on se prend au jeu des exercices pratiques. Merci à tous les participants pour leur enthousiasme et à Stéphane pour la qualité de son contenu.

  4. 5 sur 5

    :

    J’ai toujours eu l’angoisse des présentations orales alors que je passe beaucoup de temps à peaufiner mes slides et mes enchaînements avec powerpoint.
    J’attendais de ce séminaire de m’enlever un poids dans le ventre et de me permettre d’être efficient dans ma préparation (peu d’efforts beaucoup d’effets comme dirait Lafay).
    Ce séminaire offre une méthode pour répondre aux besoins d’une audience pro/études et détaille en 5 points importants (dont 2 primordiaux) pour réussir n’importe quelle présentation orale. J’ai récemment pu expérimenter les conseils de ce séminaire pour présenter un modèle de voiture (Tesla Model S) devant ma classe de business english.
    Je n’avais jamais connu un tel plaisir à m’exprimer (et surtout en anglais) devant un public participatif et enjoué alors que je n’ai projeté aucune slide !
    Avec ce séminaire vous risquez d’attendre comme moi avec impatience la prochaine présentation orale !

  5. 4 sur 5

    :

    Ravi de ce séminaire. J’ai hate de pouvoir mettre en pratique car savoir faire son boulot est une chose, le vendre pour que cela serve à quelque chose en est une autre!

    Merci Stéphane.

  6. 5 sur 5

    :

    Clair, bien construit, vivant.
    , J ‘ai l’ habitude des présentations; dans ce séminaire , il y a et les bases et des éléments qui permettent de faire la différence. L un de mes préféré.

  7. 3 sur 5

    :

    Un bon séminaire avec des concepts clefs, a écouter et reécouter avant chaque grosse présentation. En revanche sur la fait de ne pas utiliser de support je suis legerement en desaccord, meme si je suis d’accord avec les raisons invoquées. en revanche des slides uniquement avec les concepts clefs, points a retenir (un mot ou phrase par slide) je pense permettent de mieux retenir, en particulier pour les visuels. D’où l’intérêt de faire 2 supports pour une réunion, l’un pour l’un présentation, le plus laconique possible, et un autre en tant que livrable post prez plus detaillé

    PS : attention a la prononciation des V en latin 😀

  8. 3 sur 5

    :

    Quelques concepts-clés que je n’avais pas vu ailleurs. Un séminaire généraliste (et intéractif pour ceux qui y ont participé). Toujours un passage sur la psychologie des acteurs, qui vient enrichir le point de vu global.

    A voir comment je peux embellir mes prochaines “prez”. Une alternative à .ppt n’est pas possible là où j’évolue; ne pas intéresser mon auditoire n’est pas une option; un nouveau défi pro à relever.

  9. 5 sur 5

    :

    Enfin pu participer à une demi-journée de séminaire, il était temps ! Mais pas déçu. Bien plus intéressant en vrai qu’en mp3, plus vivant, plus amusant.

    Séminaire qui, en soit, ne me concernait pas forcement mais qui a quand même su se révéler très intéressant et applicable rapidement puisque les conseils glanés le matin m’ont servi à expliquer quelques petites choses pour un futur projet deux jours plus tard. Difficile de faire plus concret !

    Merci Stéphane pour cette première matinée très sympathique, je reviens dès que je peux !

  10. 4 sur 5

    :

    Mon premier séminaire “irl” (et malheureusement présent que le matin) et c’était de la bombe. Je viens tout juste de décrocher un stage, pour ma prez de fin d’année d’étude (et pour le boulot bien entendu) ça va m’être d’une utilité indéniable !

  11. 4 sur 5

    :

    Non Powerpoint n’est pas l’outil le plus pertinent pour une présentation.
    Et pire encore il peut même vous desservir… C’est pas pour rien que l’immense majorité des présentations pros sont aussi intéressantes qu’un épisode de Derrick.

    Non ne partez pas tout de suite les amoureux de Powerpoint, tout n’est pas perdu. Il y a des alternatives aussi efficaces mais dont on ne vous parle jamais …

    Et comme d’habitude, le tout illustré d’anecdotes et concepts concrets faciles à retenir : “Comprendre Rassurer Adapter”, Pacta sunt servanda, ventre affamé n’a pas d’oreilles…

    A vos Casques !

  12. 5 sur 5

    :

    Encore une grosse journée de séminaire. Merci Stéphane.

    Mes attentes : Avoir les clés pour créer une présentation qui accroche, connaitre le temps à y consacrer, connaitre les supports idéaux…

    C’est simple, concrètement je pourrai presque me passer de faire des présentations dans mon métier. Mais je me suis rendu compte ces derniers temps que j’aurai beaucoup à gagner à maitriser l’art de présenter mon travail, un projet ou faire une conférence (micro et pro).
    Mais par où commencer ?

    Avec ce séminaire vous ne trouverez pas de conseils pratique pour utiliser PowerPoint© (On a parlé outil, support et template tout de même), mais toutes les armes pour accrocher son auditoire, construire son contenu et le délivrer comme un pro.
    On a parlé de la psychologie de votre interlocuteur, avant et pendant la présentation. Et bien sûr de comment le bluffer en répondant à ses attentes à cet instant critique.

    Avec tout les conseils de cet journée je vous assure que vous aurez bien plus dans votre trousse à outils que la plupart des gens qui vous font subir de longs monologues avec quelques slides comme béquilles.

    À part la partie sur ce que les anglo-saxon appellerai le care, – presque – tout ce que j’ai entendu aujourd’hui est inédit pour moi.
    Puissant comme d’habitude.

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